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En primer lugar como promotor, debes de explicar
como introducción el origen, la motivación y los objetivos
del proyecto de creación de empresa.
Datos de los promotores
Datos personales (nombre, dirección, edad, teléfono), formación
(titulación académica cursos realizados) y experiencia profesional
del promotor o promotores de la actividad.
El producto
En este apartado habrá que definir el producto o servicio que se
va a ofrecer. Deberás describir las características técnicas
de tu producto (si es flexible, y tiene capacidad de adaptación
a las condiciones del mercado, si es duradero...). Deberás conocer
su utilidad (¿qué necesidades se pretenden cubrir con el
producto o servicio?) y cuáles son las cualidades específicas
que lo diferencian de otros existentes en el mercado.
También habrá que conocer la forma de fabricarlo, las fuentes
para obtener las materias primas necesarias para su elaboración
y tener en cuenta si existen normas legales en cuanto a marcas, nombres
comerciales...
El mercado
Uno de los aspectos más importantes en la elaboración del
proyecto es el análisis del mercado en el que se va a ofrecer el
producto o servicio ya que un conocimiento adecuado del mismo permite
evaluar las posibilidades de éxito de tu empresa.
Tendrás que analizar a tus potenciales clientes y conocer sus motivaciones
(demanda de mercado); habrá que estudiar qué parte de esa
demanda está ya cubierta por las empresas existentes y quienes
van a ser tus futuros competidores (oferta del mercado).
Desde el punto de vista de la demanda,
será necesario cuantificar el volumen del mercado, conocer su evolución
en los últimos años y las previsiones futuras, su tendencia
general.
Desde el punto de vista de la oferta, habrá que tener en cuenta
el grado de concentración existente en el mercado, los canales
de distribución utilizados, el ritmo de cambio tecnológico,
la existencia de productos y servicios sustitutivos y la posibilidad de
aparición de otros nuevos.
Es importante identificar a los principales competidores, sobre todo a
aquellos instalados en la zona de influencia de tu futura empresa, y conocer
sus cifras de ventas, su forma de actuar frente a los clientes, las características
de sus productos...
Para obtener esta información tendrás
que realizar un estudio de mercado.
La realización de un estudio de mercado tiene tres etapas:
1. Definir los objetivos del estudio.
2. Recopilación de datos.
3. Análisis de los datos, interpretación y conclusiones.
La recopilación de datos puede
hacerse recurriendo a la información disponible en diferentes organismos:
Institutos de Estadística, Cámaras de Comercio, Asociaciones
Empresariales, Instituciones Públicas... pero también es
conveniente la realización de un pequeño número de
entrevistas a personas que conozcan el sector, para verificar que no se
te ha escapado ningún dato importante.
El análisis detallado de los datos
recogidos y las conclusiones que obtengamos van a ser la base para elaborar
una buena estrategia comercial.
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