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MI PROYECTO EMPRESARIAL – EMPRENDIZAJE

¿Cómo realizo mi proyecto de empresa?

En primer lugar como promotor, debes de explicar como introducción el origen, la motivación y los objetivos del proyecto de creación de empresa.


Datos de los promotores

Datos personales (nombre, dirección, edad, teléfono), formación (titulación académica cursos realizados) y experiencia profesional del promotor o promotores de la actividad.


El producto

En este apartado habrá que definir el producto o servicio que se va a ofrecer. Deberás describir las características técnicas de tu producto (si es flexible, y tiene capacidad de adaptación a las condiciones del mercado, si es duradero...). Deberás conocer su utilidad (¿qué necesidades se pretenden cubrir con el producto o servicio?) y cuáles son las cualidades específicas que lo diferencian de otros existentes en el mercado.
También habrá que conocer la forma de fabricarlo, las fuentes para obtener las materias primas necesarias para su elaboración y tener en cuenta si existen normas legales en cuanto a marcas, nombres comerciales...


El mercado

Uno de los aspectos más importantes en la elaboración del proyecto es el análisis del mercado en el que se va a ofrecer el producto o servicio ya que un conocimiento adecuado del mismo permite evaluar las posibilidades de éxito de tu empresa.
Tendrás que analizar a tus potenciales clientes y conocer sus motivaciones (demanda de mercado); habrá que estudiar qué parte de esa demanda está ya cubierta por las empresas existentes y quienes van a ser tus futuros competidores (oferta del mercado).

Desde el punto de vista de la demanda, será necesario cuantificar el volumen del mercado, conocer su evolución en los últimos años y las previsiones futuras, su tendencia general.
Desde el punto de vista de la oferta, habrá que tener en cuenta el grado de concentración existente en el mercado, los canales de distribución utilizados, el ritmo de cambio tecnológico, la existencia de productos y servicios sustitutivos y la posibilidad de aparición de otros nuevos.
Es importante identificar a los principales competidores, sobre todo a aquellos instalados en la zona de influencia de tu futura empresa, y conocer sus cifras de ventas, su forma de actuar frente a los clientes, las características de sus productos...

Para obtener esta información tendrás que realizar un estudio de mercado.
La realización de un estudio de mercado tiene tres etapas:

  1. 1. Definir los objetivos del estudio.
  2. 2. Recopilación de datos.
  3. 3. Análisis de los datos, interpretación y conclusiones.

La recopilación de datos puede hacerse recurriendo a la información disponible en diferentes organismos: Institutos de Estadística, Cámaras de Comercio, Asociaciones Empresariales, Instituciones Públicas... pero también es conveniente la realización de un pequeño número de entrevistas a personas que conozcan el sector, para verificar que no se te ha escapado ningún dato importante.

El análisis detallado de los datos recogidos y las conclusiones que obtengamos van a ser la base para elaborar una buena estrategia comercial.

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