Trabajos.com

Acceso Candidatos / Empresas

Usuario:

Clave: ¿olvidó su clave?



¿Eres nuevo en
Trabajos.com?

Regístrate Gratis

Tu web de empleo y formación en español

  • 7.935.058 candidatos
  • 100.578 empresas
  • 126.016 vacantes
Regístrate gratis
Ofertas de trabajo
Estás en Inicio > Información > MI PROYECTO EMPRESARIAL > Estrategia comercial

Información

Toda la información para ayudarte en tu acceso al mercado laboral.

MI PROYECTO EMPRESARIAL

10.4.Estrategia comercial

En primer lugar es necesario definir tus objetivos de mercado:

Cuota de mercado y volumen de ventas
El análisis del mercado nos puede permitir realizar una estimación de la cuota de mercado que podemos alcanzar con nuestro producto o servicio y establecer las previsiones de ventas para los tres primeros años de actividad de la empresa.

Cliente objetivo
Analizando nuestro mercado potencial (clientes potenciales) también podemos decidir, atendiendo a las características de tu producto o servicio y sobre la base de diferentes criterios, cuáles son los clientes a los que vamos a dirigir nuestra actividad y nuestros esfuerzos.
En segundo lugar es necesario definir los instrumentos que se utilizarán para cumplir los objetivos de mercado y acercar nuestro producto o servicio a los futuros clientes.

Podemos utilizar cuatro instrumentos:

1. Política de producto
Deberás tener en cuenta, además de las características técnicas del producto, otros aspectos que haya que mejorar con relación a la competencia o aspectos que influyen en la decisión de compra del cliente, principalmente de carácter psicológico o sociológico. Por ejemplo, la presentación del producto, el nombre o marca, las garantías y los servicios post-venta.
Además será necesario también conocer en qué fase de su ciclo de vida se encuentra el producto ya que la política comercial a aplicar será diferente en cada fase.

2. Política de precios
Para determinar el precio de venta de nuestro producto existen tres puntos de referencia: los costes de fabricación (añadiendo un margen en función de los beneficios), los precios de la competencia y la demanda.

3. Política de distribución
La política de distribución debe tratar de conseguir que el producto esté disponible donde el comprador desee comprar, en la cantidad suficiente y cuando desee comprarlo.
Existen dos posibilidades:
  - distribución directa
  - distribución indirecta a través de intermediarios
La elección de un canal adecuado será muy importante ya que puede afectar a una elevación de costes, lo cual hará subir el precio de venta y disminuir los beneficios...

4. La política de comunicación
Consiste en definir cuál va a ser la imagen que se quiere ofrecer de la empresa y del producto o servicio, cómo se va a dar a conocer el producto o servicio en el mercado, y los medios de promoción que vamos a utilizar.
Para ello, debemos conocer primer cuál es el nivel de conocimiento de tus productos y actuar a través de:
  - publicidad
  - promoción de ventas

10.1. La idea, el proyecto y el promotor
10.2. Esquema del proyecto de empresa
10.3. ¿Cómo realizo mi proyecto de empresa?
10.5. Recursos materiales y humanos
10.6. Recursos Materiales
10.7. Recursos Humanos
10.8. Plan económico financiero -- Introducción
10.9. Plan económico financiero -- Cuenta de perdidas y ganancias
10.10. Plan económico financiero -- Balance
10.11. Plan económico financiero -- Fondo de maniobra
10.12. Plan económico financiero -- Plan de financiación
10.13. Plan económico financiero -- Plan de tesorería
10.14. Formas jurídicas de empresa
10.15. Sociedades mercantiles
Inicio | Candidatos | Empresas | Formación | Información | Quiénes somos | Ayuda | RSS | Contacto | Aviso legal | Laborímetro

Condiciones de uso Trabajos.com Trabaja en HispaVista | Atención al usuario


Copyright © HispaVista | Aviso Legal | Política de cookies | Trabajos México | Trabajos Chile | Trabajos Colombia | Aplicación Android | Aplicación iPhone | Aplicaciones móviles